2019-05-22 责任编辑:杨帆 浏览数:
在真5.0模式上,九天智能家居已经走到了前端,形成了自己的核心竞争力,因此九天可以喊出“融合套餐、法力无边”。
5月底,家居行业的的又一次盛会——2019成都家具展将在成都举行。
2019年成都家具展相对于以往更加硝烟弥漫,观察诸多友商之后,九天大商峰会内部打趣的话“融合套餐 法力无边”竟然深刻印在我的脑海里,融合套餐是否真的法力无边呢?
(图片来源:九天智能家居供稿,侵删)
消费观念的巨大变化
当今主力消费观念已经彻底发生了改变,家具消费主力人员从小就接受了套餐的洗礼,不管是电信套餐,全家桶,跟团游,还是健身年卡,理发会员卡,就连京东和淘宝也推出了官方年度优惠套餐。而曾经我们的经济并不发达,家里有房有床有衣柜便可以,家仅仅是一个居所,装修自己干,材料自己买,能怎么省就怎么省,省钱才是第一需求。而在今天,即便是刚需也需有小资情调,住只是基本需求,生活才是第一需求,怎么住的开心,舒服,颜值怎么高,能不能达到INS效果。面对消费观念的巨大变化,厂商也需要做出改变与适应,单品再美观也不能满足晒图的需求,晒的应该是家,它的晒法跟餐饮等还不一样,餐饮客户放大缩小只看局部,而家作为环境元素,不能PS,不能抠图,只能是完整的呈现。
消费者从小就是吃食堂的套餐长大的
以往的交易很复杂,需要到市场所见所得,然后砍价,“喊的是价、还的是钱”,作为商家,面对消费者谈价格,无非就是谈品质,然而当拼多多成为上市电商的时候,我们需要认识到市场环境变了,消费者变了。市场上有劣质产品,但是比例已经大幅度下降了,消费者比较产品质量也不再是到店里听店员说,而是依靠度娘,我一个朋友以前从没有养过猫,现在近乎变成了猫博士,就是全靠度娘,消费者也可以从度娘成为家居专家。在当今市场环境下,消费者并不需要担心品质问题,专卖店的品质都不错,因此他们需要的简单,越简单越好,只要他们觉得价格还行,那一定是选择简单的。
完成的呈现,简单消费行为,其实也就是“融合套餐、法力无边”的原理了。
厂商的支撑
“融合套餐,法力无边”,但是真的做到并不容易。九天智能家居这次家具展会提出的外宣广告语就是“真5.0模式,一站搞定全屋方案/定制/成品”,为什么提出“真5.0”呢?我想大概意思就是以套餐为主要销售形式的5.0模式作为趋势,需要厂商密切配合。
在工厂端,需要有强大的产品、整合、后台支撑能力。以九天智能家居为例,其下辖11个生产工厂,能够提供软、固装家具覆盖的全部产品品类,而其凭借整合能力又先后与斯米克、东鹏等硬装产品达成了战盟,更有自己开发的云设计系统。在这些硬件基础上,其工厂就能够实现四合一研发(装修风格、主材、家具、软装),四合一的研发才能够给客户提供一个整体解决方案。与此同时,很多厂家的“融合”,甚至经销商自身的“融合”,仅仅是产品组合上做文章,这并不是真的5.0模式。
(图片来源:九天智能家居供稿,侵删)
九天家私工厂俯瞰图
在经销商端,经销商至少的需要客户提供设计、方案讲解乃至成交能力,在这个缺人的时代,经销商人员的问题,九天智能家居也做了充分的考虑,初阶设计师(设计方向)、中阶设计师(销售方向)、高阶设计师(促销方向)三个维度的设计师培训,每期20天的培训时间,严格的考核制度,把一张白纸变成高手,这是九天智能家居在解决经销商提供终端客户方案能力的方法。与此同时,5.0模式下经销商的组织架构,人员分工也做出了调整,而九天智能家居研发的店长培训、导购培训也满足了新模式下经销商的培训需求。
(图片来源:九天智能家居供稿,侵删)
随时都有的培训班成为了九天公司的风景线
家居行业不管是传统卖场、互联网照片均需要呈现,真5.0模式如何呈现?面对这个问题你能想象九天在2019成都家具展上将一个经销商的卖场直接搬到展场吗?九天这种底气正是源于对真5.0模式的自信,你可以以消费者的身份走进2019成都家具展九天智能家居展场,感受5.0模式下的客户接待。而在5月31日,九天智能家居更是向全国建材/家具经销商发出了邀请,召开《智赢5.0 九天智能家居新模式大商峰会》,让经销商亲身体验5.0模式。
(图片来源:九天智能家居供稿,侵删)
在真5.0模式上,九天智能家居已经走到了前端,形成了自己的核心竞争力,因此九天可以喊出“融合套餐、法力无边”。
(文章来源:九天智能家居供稿,侵删)
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