2019-07-17 浏览数:
九天经销商李总18年就认可5.0模式,5月就开了第一批5.0门店,通过一年实践,他发现经营5.0销量增长,但是增长并不正常:客单价提升了2-4倍,可是销量增长不过30%-50%,为什么呢?李总认为是客流量原因,可客流确实减少23%,但客单值增加2-4倍,销量也应该是翻倍的结果,这到底是为什么呢?
九天经销商李总18年就认可5.0模式,5月就开了第一批5.0门店,通过一年实践,他发现经营5.0销量增长,但是增长并不正常:客单价提升了2-4倍,可是销量增长不过30%-50%,为什么呢?李总认为是客流量原因,可客流确实减少23%,但客单值增加2-4倍,销量也应该是翻倍的结果,这到底是为什么呢?
这个问题,困扰着李总,也困扰着九天5.0模式200多家经销商以及九天总部。众所周知,销量=进店*成交率*客单值,因此在客单值大幅增长,进店量小幅下滑,销量却不增长,原因出在了成交率上,成交率低到底为什么呢?为了探访真实原因,九天家私邀请家具行业知名咨询机构博天深入九天专卖店进行调查。调查结论认为:
① 九天5.0模式潜力巨大,深度挖掘了消费者需求,具有可操作性、复制性;
② 客单值大幅提升,需要经销商具备的能力也大幅提升;
③ 九天建立的“店长-导购-设计师”培训体系能够经销商能力提升的问题;
④ 九天培训复制速度慢了,建议成立专业机构,专向推动;
(图片来源:九天智能家居公众号,侵删)
真实原因找到了,模式虽好,经销商不会经营也白搭,19年7月11日,九天智能家居在成都成立了专业培训机构——“罗汉堂”。
(图片来源:九天智能家居公众号,侵删)
罗汉堂的成立,目标就是解决九天培训复制速度慢的问题,全面赋能终端,实现凝心聚力共赢,带领九天5.0经销商,打造整装家居财富蓝海,是九天智能家居培训5.0模式营销、动销的专业部门。九天智能家居总经理,罗汉堂总舵主丁际文先生提出了堂训:知止,有定,静虑,方能得。家居业一个真正共赢利他的时代,由九天智能家居开启。
(图片来源:九天智能家居公众号,侵删)
2019年7月13日,九天智能家居“罗汉堂”开始了第一次培训,九天智能家居58位种子经理在成都接受培训,可为5.0门店服务的经理数量得到大幅提升,李总百思不得其解的销量问题也将迎刃而解,他得知此事后激动说到:“在其他品牌还在提概念的时候,九天早就做好了产品准备,而现在又开始营销的准备,在这样的帮扶下,今年销量有望实现翻番。”李总的目标其实并不遥远,重庆涪陵,四川泸州、贵州铜仁……已经有一批经销商走在翻3番的道路上。
(图片来源:九天智能家居公众号,侵删)
(文章来源:九天智能家居公众号,侵删)
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